陳東升：做壽險新時代的保險企業家

金山網訊  11月24-26日，泰康人壽2019年TOP峰會暨2020年新趨勢全球發布會在四川成都盛大舉行，全國萬余名銷售精英匯聚一堂，分享成功，綻放榮耀。TOP峰會是泰康人壽對績優銷售人員的年度表彰高峰會，本屆峰會入圍人數、貢獻保費均創歷屆之最。泰康保險集團創始人、董事長兼CEO陳東升以《做壽險新時代的保險企業家》為主題發表重要演講。

以下為演講摘要：

大家好，我們在美麗的成都舉行萬人表彰大會，感謝泰康人壽所有伙伴2019年辛苦的勞動和奮斗。我們即將告別2019年，迎來嶄新的2020年，迎來21世紀又一個新的十年。今天，我的題目是“做壽險新時代的保險企業家”。

什么是壽險新時代

最近我有篇文章《迎接壽險新時代》，那么什么是壽險新時代呢？就是長壽時代、健康時代、生態時代和共享時代。

今天，整個人類社會進入到一個長壽時代。隨著科技進步，醫學發展，人的平均壽命從50歲、60歲、70歲增長到80歲。過去認為的“古來稀”已經是一個普遍的現象，今天發達國家人口平均壽命已經超過80歲。最近的科學發展認為人類壽命極值可以達到120歲。中國60歲及以上人口比重，在2030年將達到25%，2050年或達到35%。也就是說再過10年、20年，我們完完全全進入一個長壽時代。對于這個長壽時代，泰康看到了，準備好了，我們迎接這個長壽時代的來臨。

人類進入長壽時代，那么一定會進入一個大健康時代。工業時代解決的是衣食住行，后工業化時代解決的是娛教醫養。今天衣食住行處在一個飽和的時代，這些產業都受到了很大挑戰。但是娛教醫養才剛剛開始，是一個跑馬圈地的時代，泰康又走在了前面。

美國最大的產業就是大健康產業，占GDP18%。今天中國房地產一年銷售大概13萬億，汽車產業大概是10萬億，但是大健康產業只有約6萬億，占GDP大概6%。所以大健康產業方興未艾，剛剛開始。當人們的衣食住行滿足后，人們追求的一定是安全、健康、長壽，所以以大健康為核心的醫養產業，一定是一個朝陽的產業。

當然，我們也是一個生態時代。所有的大企業，從工業時代的專業分工進入到數據時代、科技時代生態體系打造。泰康通過做大支付、布局服務、科技驅動、建設生態，堅定的打造“健康、長壽、富足”三大閉環，三大閉環構成一個大閉環、大生態，就是構成我們的“大健康產業生態體系”。我們就是要讓保險更安心、更便捷、更實惠，我們讓每個人更健康、更長壽、更富足，這就是我們泰康的使命。

美國的壽險業由于沒有抓住健康時代的來臨，沒有抓住長壽時代的來臨，放棄了健康保險，放棄了養老保險，只做傳統的壽險，從當年的市場占有率76%下降到今天的23%。美國壽險業錯誤的道路警醒中國的壽險業。

生態時代更是一個共享時代。今天互聯網、人工智能、區塊鏈、大數據、云計算，把人類社會帶到了一個數據的時代。互聯網時代，就是共享經濟的時代、平臺經濟的時代。今天我們認識到保險業更是平臺經濟、共享經濟。我們的代理人制度、我們的個人代理人管理辦法（以下簡稱基本法），就是合伙人制度，就是企業家制度，就是平臺經濟，就是共享經濟。

泰康人壽不是一個純壽險公司，我們要擁抱健康、我們要擁抱養老和長壽，這就是我們打造的“活力養老、高端醫療、卓越理財、終極關懷”四位一體的商業模式，我們創造了一個嶄新的、偉大的職業——健康財富規劃師，我們引領了整個中國壽險業發展的潮流。泰康今天一萬名優秀精英，你們就是這個產業的引領者、你們就是這個產業的合伙人、你們就是這個產業的企業家！你們引領時代的潮流！你們引領中國壽險業發展的未來！

引領新時代，做偉大的保險企業家

壽險新時代，因為人類進入了長壽時代，我們抓住了長壽時代，就抓住了健康時代、就抓住了生態時代，最終我們要體現共享經濟的時代。泰康引領轉型的潮流，擁抱健康，擁抱養老。長壽時代、健康時代，泰康已經做好了準備。

我們怎樣迎接這樣一個時代？怎樣牢牢擁抱這個時代？

我們就是要堅定地以基本法作為泰康人壽唯一的銷售文化，解放生產力，打造共享經濟平臺，打造合伙人平臺。基本法是合伙關系、是企業家制度的保證。我認為基本法的核心就是生產力的大解放，大家記住這句話。

我們掀起了一場學習基本法、了解基本法、崇尚基本法、執行基本法的基本法文化，我們堅定地以基本法為抓手，打造合伙人，打造保險企業家，這是我們邁向大健康生態體系，走向壽險轉型成功之道的必由之路。

代理人要成為合伙人，要成為企業家。泰康人壽給你們最大的賦能，就是四個賦能：品牌賦能、產品賦能、培訓賦能、科技賦能。

品牌賦能，泰康23年穩健經營、創新發展，連續兩年入圍世界500強公司。

產品賦能，我們有“幸福有約”這個偉大的產品，四位一體大健康產品，今天又發布了兩大重磅產品——“幸福有約”青少版與“樂享重疾”健康險，全力來支持你們。

培訓賦能，我們一定要打造一流的培訓體系，讓我們這支隊伍更專業化、更職業化。

最重要的科技賦能，以互聯網+人工智能（AI）為手段，把泰行銷打造成智能化的合伙人自主經營平臺。70萬個營銷員就是70萬個企業，泰行銷就是平臺，70萬個企業家在上面開保險的專賣店，科技賦能就是打造這個生態。   

今天表彰了很多優秀的代理人。我們呼喚優秀的合伙人，更呼喚偉大的保險企業家。今天我們的萬人大會就是誓師大會，就是迎接新時代的大會，我們迎接2020新年代的到來，我們迎接壽險新時代的到來，我們迎接泰康人壽的新時代！

我們所有伙伴要做長壽時代偉大的保險企業家！

（朱燕）