紫金農商銀行鎮江分行：六大舉措助力高質量轉型發展

自2017 年5 月開業以來，紫金農商銀行鎮江分行始終堅持高質量發展的工作思路，堅守“服務三農、服務中小、服務城鄉”的市場定位，把“普惠、綠色、可持續發展”作為分行經營的立足點和出發點，實現與鎮江經濟發展同頻共振，不斷構建紫金品牌在異地經營的特色發展模式。

強黨建，創特色，引領業務“加速跑”

該行將黨建工作放在第一位，凸顯黨組織先鋒模范作用，進一步提升黨建對業務的推動力，對人心的凝聚力，對發展的保障力。推進黨業融合式發展，常態化開展“同心圓 聯村共建”等特色黨建活動，加強政銀、銀企合作，通過項目化管理夯實黨建根基。加強黨員隊伍建設，深入開展黨史學習教育，設置“黨員示范崗”“黨員先鋒榜”，切實提升黨員干部精神面貌，突出重實干、重實績與重品德相結合的隊伍建設理念。

強擔當，守主責，堅決打贏“收官戰”

從“責任感”上發力，強化使命擔當，該行號召黨員干部勇擔使命，激情奔跑，圍繞經營目標，拼毅力、搶時間、搏市場、爭效益，掀起全員營銷熱潮。從“落腳點”上發力，堅持回歸本源，做小做散，重點支持縣域特色產業項目，強化涉農小微貸款投放。從“增長極”上發力，精準提升產能，重點抓好存量客戶結算資金營銷，抓好廳堂服務聯動營銷。

強拓客，增后勁，夯實發展“基本盤”

緊扣鎮江產業強市“一號戰略”，圍繞“四群八鏈”加速推進該行“792”渠道建設，夯實客戶基礎，全力穩定業務規模。深入踐行“行業銀行”“場景銀行”。實施標準化、專業化的行業銀行建設，打通“圈、鏈、流”獲客渠道。積極推進“智慧菜場”“智慧食堂”合作，探索帶貨直播并以“市場管理方+市場內商戶”“村委會+經營農戶”等模式，結合稅務、工商等重要信息，提升“場景銀行”服務精準度。以“互聯網+”搶抓線上金融營銷，抓住線上經濟爆發機遇，以“紫金微e貸”“信e貸”為抓手，加強線上廣告推送服務信息，形成覆蓋優質場景和鏈條的綜合服務。

強轉型，深下沉，探索發展“新路子”

清晰“精”準定位，該行堅守“農商”本色不變，將服務區域小微經濟、涉農經濟、實體經濟作為經營的第一要務。打造“精”品團隊，結合“行業銀行”“場景銀行”打造特色化的精品團隊，如五金工具精品團隊、小微精品團隊、三農精品團隊等，帶動全行綜合業務水平提升。活用“精”良產品，全行開展存量客戶“銀企e+”批量簽約，提升企業客戶營銷便捷度。加強“環保貸”營銷力度，結合區域發展特點鎖定綠色生態產業集群，實現戶數、余額雙突破提速。推進“精”致管理，實施“四化”工作法，推進工作項目化、項目目標化、目標節點化、節點責任化。在管理上要效益，在管理上求發展，在管理上拿成績。落實“精”細考核，發揮考核的“指揮棒”作用，探索考核到人的機制，實現人人有目標、人人有考核、人人一張表的構想。

強提質，控風險，實現業務“高質量”

筑牢風控之基，通過嚴格執行信貸“三查”制度，強化轉型發展風險保障。筑牢安保之基，常態化開展安全保衛檢查，嚴格落實安保檢查“一把手”負責制，層層簽訂目標責任狀，強化領導責任和全員參與意識。同時加強反洗錢管理、防詐騙宣傳、提醒工作，強化金融安全穩定，全力實現“平安紫金”。筑牢運營之基，突出運營隊伍能力提升，加強“人機結合”“廳堂分工”“文明服務”管理，強化運營條線操作督導。

強關懷，樹文化，彰顯紫金“正能量”

營造奮斗文化氛圍，實現“狼性”文化與紫金“同分享 共成長”家文化有機結合，同時加強員工執行力考核，引導全員對內落實“馬上就辦”，對外執行“紫金到家”。營造和諧家文化氛圍，積極開展人才招聘工作，充足轉型發展隊伍，加強新進員工關愛幫扶，強化導師輔導、知識技能培訓，讓全體干部員工提高歸屬感。傳遞紫金品牌文化，充分發揮網點向社會大眾傳遞品牌文化的作用，進一步提升網點文明服務質量，加強消費者權益保護管理，彰顯紫金品牌形象。（謝靜 單杉）