江蘇鎮江：“丑靴子”成了時尚單品，“雪地靴之鄉”還有新夢想

春節假期剛過，江蘇省鎮江市高橋鎮的雪地靴工廠內已是一片繁忙景象，工人們正緊鑼密鼓地工作著，一雙雙雪地靴在他們的巧手中經歷20多道純手工工序，最終遠銷國內外，溫暖著每一個寒冬。高橋鎮，這個曾經寂寂無名的小鎮，如今已搖身一變，成為“中國雪地靴之鄉”。這里匯聚了近400家相關企業，形成了一條完整的產業鏈，年產各類雪地靴高達1500萬雙。2024年，該鎮生產的雪地靴在國內市場占有率超過了40%，行業全年總產值達到22億元。

組建研發團隊，帶動當地雪地靴品牌化

走進作為高橋鎮裘皮制品的龍頭企業之一的德倪鞋業，這里不僅忙碌著生產，更孕育著創新的火花。公司在廣州、溫州組建了兩個研發團隊，致力于開發設計與生產一體化的高品質雪地靴。早在十多年前，高橋人就意識到了自有品牌的重要性，德倪鞋業正是這一理念的踐行者。他們不滿足于簡單的貼牌代工，而是堅持走自主品牌的發展道路。

黃忠明，德倪鞋業的掌舵人，早在10多年前就注冊了“Donessy”品牌，并通過不懈的努力，逐漸擴大了品牌的知名度。如今，自有品牌每年的銷量已達10余萬雙，雖然與企業100萬雙的年產量相比還有一定差距，但這正是企業未來發展的核心方向。德倪鞋業的探索在高橋并非個例。當地已涌現出“五峰山”“亞泰雅”“Changjia”等多個雪地靴自有品牌，擁有省級著名商標2個、市級知名商標6個，以及200余件外觀設計專利。2024年2月1日，由高橋裘皮鞋業行業商會牽頭參與起草的QB/T4556-2023《雪地靴》行業標準正式執行，這標志著高橋雪地靴的品質得到了業內的廣泛認可。

走進德倪鞋業的工廠，工人們忙碌地進行雪地靴的手工制作流程，裁剪皮革、縫制鞋面、組裝鞋底、質檢包裝……每道工序都由專人負責，大家熟練地操作著。一名工人告訴記者，給鞋楦定型縫合是相對重要的工序，和鞋子的舒適度息息相關，因此需要認真地操作和把關。在車間里上班的幾乎都是本地人，廠子里的雪地靴賣得好，給當地的居民增加了收入。有的員工本已到了退休的年齡，但是來廠里干活，可以獲得不錯的收入，因此大家都欣然接受了這份工作。

“丑鞋子”升級成時尚單品，款式新穎，穿著舒適

旺達鞋業的工廠里，工人們一直熱火朝天地干到臘月二十六。旺達鞋業總經理陶桂傳介紹，給員工們放假放到元宵節以后，讓大家都過一個團圓年。

陶桂傳告訴記者，他們公司主要做外貿，生產的鞋子遠銷海外。目前已將科技與高效相結合，從研發到銷售形成了一條龍的服務體系。他們不僅注重自主研發，還以接單為中心，幫助微小企業進行資源整合，優化生產、品質和后期服務。

在他們的努力下，雪地靴已經不再是過去那個“丑陋的鞋子”，而是被優化升級成與時裝、運動休閑相結合的時尚單品。在陶桂傳的辦公室里，記者看到辦公桌上擺了好多雙公司新設計出的雪地靴，款式各種各樣，顏色也是異彩紛呈。陶桂傳說，過去大家印象里的雪地靴就是黃色的，底厚厚的，鞋面很大，但現在已經不會如此單一了，廠里設計了各種顏色和款式的雪地靴品類。他拿出一雙風格比較運動的雪地靴，向記者展示它兼具保暖效果和實用性，“你看這個鞋的底比較輕，比較軟，比一般的雪地靴輕便，從外觀上看，也很小巧，這是我們新設計的款。”

陶桂傳介紹，目前，公司已經成為一些高校設計類專業的產學研基地。國家級中國雪地靴標準也在這樣的形勢下應運而生，陶桂傳就是起草人之一。“小小的一雙雪地靴，里面有很多‘門道’。足跟的支撐力、鞋跟的拉力、鞋底的彈性、膠水的粘合度拉力、保暖性能等數據，我們都建立了科學的標準，我們還和一些中醫、骨科專家包括中國皮業協會的專家交流，探討如何最大程度上實現鞋子的舒適度。具體到生產上，我們對每一個員工的技術要求很嚴格，也是為了更好實現技術的傳承。”

他們的新夢想，“有寒冷的地方，就有高橋雪地靴”

2024年10月，高橋雪地靴還走進了“冰城”哈爾濱，進行專場文旅產業推介活動，助力高橋雪地靴這一地方特色產業帶跨步新舞臺、綻放新光彩。陶桂傳介紹，旺達鞋業帶去了200多雙新品，這些鞋子都是為2025年銷售做準備的。近些年，高橋雪地靴的產值持續增長，產品銷往全球各地。為了不斷擴大國內市場，當地大力發展直播帶貨等新模式。在三只驢網絡傳媒鎮江有限公司的直播間里，主播們從早上8點就開始直播，直到下午5點多才結束一天的工作。回顧過去，三只驢負責人龍飛從東北來到高橋，通過直播帶貨銷售了30余萬雙雪地靴，實現銷售4000多萬元，去年更是設定了銷量翻倍的目標，利用秋冬銷售旺季，全力以赴向目標沖刺。負責人龍飛告訴記者，公司目前發展態勢良好，在很多大城市都建立了分公司，“公司直播的品類很多，其中雪地靴的銷量讓我們充滿了信心。”

面向國外市場，旺達鞋業有限公司建立了專屬的英文網站和海外銷售公司，緊跟“一帶一路”的步伐，積極開發中亞五國等新興市場。在國家政策的支持下，他們更有信心大膽地去開拓新的市場領域。

從20年前偶然接觸到雪地靴，到如今享譽國內外，高橋鎮這座平凡的小城在工人們的純手工勞動中，在企業家們求新求變的思維里，在政府部門全力的支持下，因雪地靴而熠熠閃光。正如陶桂傳所說：“我們的夢想就是哪里有寒冷的地方，哪里就有高橋的雪地靴！為了這樣的目標，我們每天居安思危，帶著危機感抓研發、促生產，一直在創業的路上。”（）