碧生源開展節氣養生保健科普直播 推廣特定配方茶飲

日前碧生源公告信息,本集團與抖音、快手平臺主播建立起深入合作關系,結合平臺數據、需求趨勢與市場熱點,特別是結合節氣養生小知識,通過直播專場等方式推廣多款新品,成績良好。其中,三八婦女節期間,碧生源聯合頭部主播進行專品合作,實現單場銷售GMV達到2000W+的佳績。

2024年以來,以"推三返一"模式引發行業震動的養生茶品牌,憑借直播帶貨實現年銷售額破5億的突破,標志著這一傳統品類正式邁入數字化營銷新時代。數據顯示,養生茶直播間平均停留時長達到8分鐘,遠超其他快消品類的3.5分鐘。主播通過實時講解、茶湯沖泡演示和功效答疑,幫助消費者建立起對產品的深度認知。

“推三返一”機制,即是消費滿3單即返現,用戶轉化率提升至38%。某頭部品牌設計的"推三返一"機制極具代表性,消費者購買300元養生茶即獲創客身份,前三次推薦分別獲得10%、20%、70%返現,實現"零成本喝茶"。該模式通過直播間實時演示返現案例,刺激用戶主動成為傳播節點。與此同時,主播團隊將中醫理論講解與產品結合,例如在立秋專場中,通過節氣養生知識引出特定配方茶飲,配合優惠活動實現單場轉化率18%的突破。數據顯示,專業內容驅動的直播間復購率高達42%。此外,平臺賦能“火上澆油”,抖音電商設立"養生茶類目扶持計劃",為認證商家提供流量傾斜和物流補貼。2024年雙十一期間,養生茶品類GMV同比增長320%,增速位列食品飲料類第一。

茶,自古以來就是中國文化的重要組成部分。而從中醫角度來看,茶不僅是日常飲品,更是一種具有藥理作用的健康品。正所謂,“食有食性,茶有茶性。四季茶飲不僅能調節體質,還能預防季節性疾病。合理選擇和飲用茶,不僅能享受茶的香氣,還能為健康保駕護航。隨著《“十四五”國民健康規劃》落地,養生器械納入醫保試點、藥食同源目錄擴增等政策將持續釋放紅利,但部分直播間夸大功效、虛假宣傳等問題仍存。中國茶葉流通協會已于2024年發布《直播電商茶葉類商品運營規范》,明確要求功效描述需附檢測報告。隨著區塊鏈溯源技術的普及,養生保健茶直播或將實現從原料到工廠再到物流的全鏈路可追溯。

隨著人口老齡化加速和亞健康人群激增,中國大健康產業正以年均15%的增速狂飆。數據顯示,2025年健康產業規模將突破9萬億元,2030年更將躍升至16萬億。這一賽道已從傳統的中藥泡酒、艾灸推拿,進化到科技賦能的功能效果現場測評設備,資本涌入速度遠超預期。僅2023年,養生保健領域融資事件同比增長230%,單筆投資最高達5.8億元。業內行業專家預測,2025年養生茶直播市場規模將突破80億元,占整體線上銷售的55%以上。碧生源等傳統型茶企,守住千年傳統茶行業,傳承茶文化,正在直播間里煥發出新生機。

圖:碧生源牌常菁茶

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