能量飲料龍頭2024凈利大增63.09%，東鵬飲料增長天花板在哪？

2025年3月7日晚間，東鵬飲料重磅披露2024年年報，其上展現出的業績數據令人矚目：公司2024年營收同比勁增40.63%，高達158.39億元；歸母凈利潤同比大幅上揚63.09%，達到33.27億元。憑借精準的市場定位和創新的經營策略，從地方性品牌崛起為市值突破千億的行業巨頭。其成功并非偶然，而是一系列差異化打法與戰略布局的必然結果。

東鵬特飲產品圖

精準化布局成就崛起史

現代社會的快節奏生活催生了消費者對提神醒腦、補充能量的功能性飲品的旺盛需求。數據顯示，2023年全球能量飲料市場規模已達671億美元，2018-2023年復合增速高達9%。在這其中，東鵬特飲的表現尤為亮眼：2023年，它成功躋身能量飲料“百億大單品”行列；2024年，其營收達133.04億元，同比增長28.49%，持續展現強勁的增長勢頭。

東鵬飲料的崛起得益于其成功實施的“全國化戰略”。2024年，公司在全國化布局上取得顯著成效，大本營廣東地區營收占比持續下降，而華東、華中、西南、華北等區域展現出強勁的增長勢頭。具體來看，華東區域實現45.13%的增長，華中區域增長48.17%，西南區域增長54.65%，華北區域增長更是高達83.85%。全國化布局為公司開辟了新的增長路徑，有力推動了主打產品東鵬特飲的銷售，使其連續四年穩坐我國能量飲料銷售量頭把交椅，進一步鞏固了東鵬飲料在行業中的龍頭地位。

差異化打法構筑護城河

東鵬飲料的成功源于其獨具特色的差異化道路。作為后來者，公司選擇了藍領市場作為切入點。與紅牛主攻中高收入白領不同，東鵬特飲憑借“大容量、低價格”的產品策略，成功搶占了龐大新業態勞動者市場。這種精準的市場定位，讓東鵬飲料在價格敏感型消費者中迅速站穩腳跟。

產品東鵬特飲

在供應鏈端，東鵬飲料通過精細化運營和創新管理，建立了強大的競爭優勢。公司在全國布局了13個生產基地，實現了原料本地化采購和產品就近生產。通過精益生產體系和信息化系統的改造，東鵬飲料不僅提升了生產效率，還有效降低了物流成本和庫存壓力。高效的供應鏈管理，使得公司多年來始終保持卓越的盈利能力，展現出非凡的經營效率。

在品牌建設方面，東鵬飲料采取了“體育+文化”的雙輪驅動策略。通過贊助世界杯、亞運會等頂級賽事，以及深度參與電競、潮流運動等年輕人熱衷的領域，東鵬飲料成功構建起富有張力的品牌形象。這種多維度的品牌投資，使公司連續三年入選凱度BrandZ最具價值中國品牌100強，品牌價值不斷提升。

東鵬飲料連續三年上榜凱度BrandZ中國品牌百強榜

多元化戰略開創增長路

面對近千億規模的能量飲料市場，東鵬飲料并未滿足于單一品類的成功。公司提出“1+6”戰略，在鞏固東鵬特飲優勢地位的同時，全面進軍電解質飲料、茶飲料、咖啡飲料等細分賽道。其中，“東鵬補水啦”表現亮眼，2024年實現營業收入近15億元，邁進“十億級單品”行列，其銷售量占比達到6.7%，較去年同期顯著提升了5.0個百分點，銷售額占比也達到了5.5%，較去年同期增長了4.1個百分點，迅速成長為東鵬飲料新的重要增長引擎。

產品東鵬補水啦

東鵬飲料在產品創新上也下足了功夫，緊密貼合Z世代的多元需求，推出了多種風味和規格的產品。例如，東鵬大咖在經典拿鐵的基礎上研發了低糖版本，含糖量小于5g/100ml；補水啦則在原有風味基礎上創新推出0糖0卡的荔枝口味。這些創新產品不僅滿足了消費者對健康飲品的需求，還進一步提升了東鵬飲料的市場競爭力。

此外，截至目前，東鵬飲料已構建龐大的全國營銷體系。其經銷商網絡擴充至3000家，業務覆蓋33個省級行政區與333個地級行政區，實現地級城市100%覆蓋。終端活躍網點超400萬家，強大的渠道優勢不僅確保了產品的市場滲透，更為未來新品類的快速導入奠定了堅實基礎。

能量飲料市場前景廣闊，全球市場規模預計將在2032年攀升至1450億美元，充分彰顯了消費升級趨勢帶來的巨大機遇。東鵬飲料通過持續的產品創新、精準的品牌建設和深入的渠道布局，已構建起強大的品牌發展的護城河，將延續強勁增長勢頭，續寫品牌發展新篇章。

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